積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)  確保完成銷售指標(biāo)

4月28日，項(xiàng)目營(yíng)銷工作部署總裁專題會(huì)議在北京總部召開(kāi)，總裁丁本錫發(fā)表重要講話，副總裁孫繼泉作工作部署。會(huì)議確定了宏觀調(diào)控新形勢(shì)下的項(xiàng)目營(yíng)銷方針，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷工作進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)并提出了具體工作要求。項(xiàng)目管理中心和全國(guó)各地項(xiàng)目公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人分別在現(xiàn)場(chǎng)和通過(guò)視頻直播參加會(huì)議。

丁本錫總裁在講話中指出，自4月17日國(guó)務(wù)院發(fā)布“新國(guó)十條”之后，市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生新變化。針對(duì)這一變化，明確當(dāng)前營(yíng)銷工作的方針為：以快速跑量為核心，加大銷售力度。要求項(xiàng)目管理中心，將銷售作為核心工作，以銷售為龍頭，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目跟蹤、檢查、落實(shí)；要求各地項(xiàng)目公司總經(jīng)理高度重視銷售，以銷售為項(xiàng)目公司工作核心，要全員做銷售、天天抓銷售。

首先要正確認(rèn)識(shí)調(diào)控，樹立信心。新的政策是政府針對(duì)市場(chǎng)過(guò)熱情況的正常調(diào)控，不同于金融危機(jī)，金融危機(jī)是寒流，調(diào)控是降溫。市場(chǎng)過(guò)熱或過(guò)冷都是不健康的，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)達(dá)是致力于長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)，同樣希望房地產(chǎn)市場(chǎng)能夠平穩(wěn)、健康發(fā)展，調(diào)控對(duì)萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō)是好事。

丁本錫總裁指出，項(xiàng)目中心一季度超額完成了銷售指標(biāo)，從四月份的情況看，大部分項(xiàng)目公司能超額完成任務(wù)，說(shuō)明只要把該做的功課做扎實(shí)，就能將調(diào)控的影響降到最小。但也有個(gè)別公司在市場(chǎng)高熱情況下，放松思想，工作抓不上去，耽誤時(shí)機(jī)。對(duì)寧波項(xiàng)目公司、紹興項(xiàng)目公司，由于沒(méi)嚴(yán)格執(zhí)行公司總部要求和計(jì)劃，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，丁本錫總裁給予嚴(yán)厲批評(píng)。針對(duì)問(wèn)題，要求項(xiàng)目管理中心把控到位，絕不允許再出現(xiàn)類似情況。

為幫助項(xiàng)目公司提高商業(yè)綜合體的營(yíng)銷能力，丁本錫總裁有針對(duì)性地進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)：萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體的特點(diǎn)，首先它是以商業(yè)為核心的物業(yè)，同時(shí)也成為所在城市和區(qū)域的一個(gè)核心物業(yè)。在上海、北京這樣的大城市，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)打造的是區(qū)域的核心商圈，在二線城市，打造的就是一個(gè)城市的核心商圈。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建到哪里，都帶來(lái)上千個(gè)商家，數(shù)十萬(wàn)的消費(fèi)群；萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建在哪里，價(jià)值就在哪里，周圍物業(yè)就會(huì)升值，給投資者帶來(lái)豐厚回報(bào)。其次萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是一站式商業(yè)中心，是最好的居住配套。目前中國(guó)城市最大的矛盾是交通設(shè)施的建設(shè)速度很難跟上交通工具的增長(zhǎng)速度，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的住宅不僅品質(zhì)高，而且出門就是完善的配套，可以大大節(jié)省時(shí)間成本，這和一般的社區(qū)有天壤之別。無(wú)論對(duì)于投資者還是居住者，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都是獨(dú)一無(wú)二的。

針對(duì)目前購(gòu)房按揭貸款政策的變化，丁本錫總裁表示，公司總部會(huì)出臺(tái)相應(yīng)的分期付款政策，要求各公司快速學(xué)習(xí)、即刻執(zhí)行以推動(dòng)銷售，并且各公司總經(jīng)理要親自抓按揭貸款發(fā)放工作，要求在貸款行不能滿足按揭放款的情況下放開(kāi)多家銀行做按揭，保證放款速度能跟上萬(wàn)達(dá)的銷售節(jié)奏。各公司從現(xiàn)在起，要加大銷售力度，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，節(jié)假日也不能放松。同時(shí)要針對(duì)變化調(diào)整現(xiàn)金流計(jì)劃，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

最后，丁本錫總裁要求各項(xiàng)目確保完成年初制定的銷售指標(biāo)。萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體的建設(shè)計(jì)劃不會(huì)受市場(chǎng)的影響，不會(huì)放慢進(jìn)度、推遲開(kāi)業(yè)。隨著開(kāi)業(yè)的臨近，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的影響力也越來(lái)越大，萬(wàn)達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)越性會(huì)越來(lái)越凸顯出來(lái)。各個(gè)項(xiàng)目要樹立信心，做好計(jì)劃，把握節(jié)奏，堅(jiān)決完成集團(tuán)部署，按期完成銷售指標(biāo)。希望每個(gè)公司總經(jīng)理帶好自己的家，看好自己的門，做好自己的事。